1. Hợp đồng môi giới mua bán hàng hóa là gì? Quy định cần biết
| ⚖ Luật Thương mại 2005 – Điều 150, Điều 151 | “Điều 150. Môi giới thương mại | Môi giới thương mại là hoạt động thương mại, theo đó một thương nhân làm trung gian (gọi là bên môi giới) cho các bên mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ (gọi là bên được môi giới) trong việc đàm phán, giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ và được hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới. | Điều 151. Nghĩa vụ của bên môi giới thương mại | Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, bên môi giới thương mại có các nghĩa vụ sau đây: 1. Bảo quản các mẫu hàng hoá, tài liệu được giao để thực hiện việc môi giới và phải hoàn trả cho bên được môi giới sau khi hoàn thành việc môi giới; 2. Không được tiết lộ, cung cấp thông tin làm phương hại đến lợi ích của bên được môi giới; 3. Chịu trách nhiệm về tư cách pháp lý của các bên được môi giới, nhưng không chịu trách nhiệm về khả năng thanh toán của họ; 4. Không được tham gia thực hiện hợp đồng giữa các bên được môi giới, trừ trường hợp có uỷ quyền của bên được môi giới.” |
| ⚖ Luật Thương mại 2005 – Điều 152, 153, 154 | “Điều 152. … bên được môi giới có các nghĩa vụ sau đây: 1. Cung cấp các thông tin, tài liệu, phương tiện cần thiết liên quan đến hàng hoá, dịch vụ; 2. Trả thù lao môi giới và các chi phí hợp lý khác cho bên môi giới. | Điều 153. Quyền hưởng thù lao môi giới: 1. Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, quyền hưởng thù lao môi giới phát sinh từ thời điểm các bên được môi giới đã ký hợp đồng với nhau. 2. Trường hợp không có thỏa thuận, mức thù lao môi giới được xác định theo quy định tại Điều 86 của Luật này. | Điều 154. … Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, bên được môi giới phải thanh toán các chi phí phát sinh hợp lý liên quan đến việc môi giới, kể cả khi việc môi giới không mang lại kết quả cho bên được môi giới.” |
Hình 1. Môi giới, ủy thác hay đại lý mua bán hàng hóa?
2. Tải mẫu hợp đồng môi giới mua bán hàng hóa
Các mẫu là file Word (.docx/.doc), tải trực tiếp. Mỗi nhóm có ảnh trang đầu để chọn đúng mẫu.
2.1. Mẫu hợp đồng môi giới mua bán hàng hóa
Mẫu 6 điều: đối tượng và nội dung môi giới (hàng hóa, giá ấn định), thù lao và phương thức thanh toán, quyền – nghĩa vụ hai bên, vi phạm hợp đồng, tranh chấp, hiệu lực. Mẫu 1, 2 cùng một bản. Lưu ý mẫu còn câu chữ của hợp đồng môi giới nhà đất (“số đặc định tài sản”, “phòng Công chứng”) và lỗi ghi nhầm Bên A/Bên B ở Điều 4 – xem Mục 3.
Hình 2. Mẫu hợp đồng môi giới mua bán hàng hóa
⬇ Tải mẫu: Hợp đồng môi giới mua bán hàng hóa (Mẫu 1)
⬇ Tải mẫu: Hợp đồng môi giới mua bán hàng hóa (Mẫu 2)
2.2. Mẫu hợp đồng môi giới thương mại (căn cứ Luật Thương mại)
Mẫu đầy đủ căn cứ Luật Thương mại 2005: thông tin bên được môi giới (mã số doanh nghiệp, người đại diện theo pháp luật), bên môi giới, nội dung môi giới, thù lao, quyền – nghĩa vụ, bảo mật, đơn phương chấm dứt, tranh chấp. Mẫu 1, 2 gần giống nhau; Mẫu 2 ghi sẵn năm 2019 ở ngày ký. Phần cá nhân còn ghi “CMND”, “hộ khẩu” – sửa thành số định danh cá nhân, nơi thường trú.
Hình 3. Mẫu hợp đồng môi giới thương mại (căn cứ Luật Thương mại)
⬇ Tải mẫu: Hợp đồng môi giới thương mại (Mẫu 1)
⬇ Tải mẫu: Hợp đồng môi giới thương mại (Mẫu 2)
2.3. Mẫu hợp đồng môi giới thương mại hàng hóa, dịch vụ (dạng điền trong ngoặc vuông)
Mẫu trình bày theo kiểu hợp đồng doanh nghiệp: loại hàng hóa/dịch vụ, số lượng, chất lượng, giá ấn định, yêu cầu và kết quả môi giới, thời hạn, thù lao – hoa hồng, phương thức thanh toán. Sửa “GCNĐKKD” thành Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp; mục 4.2 ghi nhầm “Bên A sẽ được hưởng” – bên hưởng thù lao là bên môi giới (Bên B của mẫu).
Hình 4. Mẫu hợp đồng môi giới thương mại hàng hóa, dịch vụ (dạng điền trong ngoặc vuông)
⬇ Tải mẫu: Môi giới thương mại hàng hóa, dịch vụ
3. Hướng dẫn cách ghi hợp đồng môi giới mua bán hàng hóa
Hướng dẫn theo mẫu hợp đồng môi giới mua bán hàng hóa (Mục 2.1); các điểm đánh dấu ⚠ là chỗ cần sửa.
Hình 5. Cách ghi thông tin các bên
Hình 6. Cách ghi đối tượng môi giới, thù lao, nghĩa vụ
Hình 7. Cách ghi quyền, nghĩa vụ và vi phạm hợp đồng
| Mục | Cách ghi |
| Căn cứ | Luật Thương mại 2005 (Điều 150 – 154); Bộ luật Dân sự 2015 |
| Bên môi giới | Thương nhân: tên, mã số doanh nghiệp, trụ sở, người đại diện |
| Bên được môi giới | Bên bán hoặc bên mua hàng hóa; cá nhân ghi số định danh cá nhân |
| Đối tượng môi giới | Loại hàng hóa, số lượng, chất lượng, giá ấn định, địa điểm giao hàng |
| Kết quả môi giới | Thời điểm coi là môi giới thành công (ký hợp đồng mua bán, nhận tiền đợt đầu…) |
| Thù lao | Số tiền cố định hoặc % giá trị hợp đồng mua bán; thời điểm, phương thức thanh toán |
| Chi phí | Loại chi phí được thanh toán, mức trần, chứng từ; trường hợp môi giới không thành |
| Nghĩa vụ các bên | Theo Điều 151, 152 Luật Thương mại; bảo mật thông tin, không tham gia thực hiện hợp đồng nếu không được ủy quyền |
| Thời hạn, vi phạm | Thời hạn môi giới; phạt không quá 8%; lãi chậm trả thù lao; tranh chấp |
| Không nhầm với mẫu hợp đồng môi giới cũ | – Mẫu môi giới nhà đất bị sửa tên thành môi giới hàng hóa (còn “số đặc định tài sản”, “công chứng”): môi giới bất động sản thực hiện theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, không dùng mẫu này. | – Mẫu ghi phạt vi phạm bằng toàn bộ phí dịch vụ: giữa các thương nhân không quá 8% giá trị phần nghĩa vụ bị vi phạm (Điều 301 Luật Thương mại). | – Mẫu ghi “GCNĐKKD”, “Mã số thuế”, “CMND”, “hộ khẩu”: ghi Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp, mã số doanh nghiệp, số định danh cá nhân, nơi thường trú. |
4. Ví dụ hợp đồng môi giới đã điền
Hình 8. Ví dụ hợp đồng môi giới mua bán hàng hóa (dữ liệu giả định)
| Lưu ý khi ký hợp đồng môi giới mua bán hàng hóa | – Xác định rõ thế nào là “môi giới thành công” để tránh tranh chấp về thù lao. | – Thỏa thuận trước mức trần chi phí, vì bên được môi giới phải trả chi phí hợp lý kể cả khi không thành. | – Nếu muốn bên môi giới ký hợp đồng thay, phải lập giấy ủy quyền riêng. | – Xuất hóa đơn cho khoản thù lao môi giới theo quy định về thuế. |
Kết luận
Hợp đồng môi giới mua bán hàng hóa cần mô tả rõ hàng hóa, giá ấn định, điều kiện môi giới thành công, thù lao và chi phí; khi dùng mẫu có sẵn, sửa các câu chữ của mẫu môi giới nhà đất và mức phạt vượt 8%. Theo dõi Kinh tế và Pháp luật (kinhtevaphapluat.vn) để cập nhật các mẫu hợp đồng mới nhất.
| Lưu ý | Nội dung mang tính tham khảo, cập nhật đến ngày 04/10/2026. Hợp đồng môi giới giá trị lớn hoặc có yếu tố nước ngoài nên được luật sư rà soát. |